coa­ching | trai­ning | chan­ge

auf­stre­bend ist Part­ner für Alle,
die in Ihrer Kar­rie­re den nächs­ten Schritt vor sich haben…

War­um auf­stre­bend im Busi­ness Coa­ching

An den Anfang was an den Anfang gehört – näm­lich die alles ent­schei­den­de Fra­ge: “Was ist drin für mich”? Ich bie­te Ihnen Zeit für sich selbst und einen Spar­rings­part­ner um Lösungs­an­sät­ze für Ihre Fra­ge­stel­lun­gen zu gene­rie­ren. Ich unter­stüt­ze Men­schen in der beruf­li­chen (Kar­rie­re-) Ent­wick­lung und bei rol­len­spe­zi­fi­schen Her­aus­for­de­run­gen. Dabei steht in mei­ner Arbeit die beruf­li­che Rol­le im Vor­der­grund, wird aber immer im Kon­text der not­wen­di­gen Sys­te­me, und damit falls nötig auch der pri­va­ten Umwelt, betrach­tet.

Ich höre und stel­le Fra­gen zu, ich wer­te nicht ich schrei­be nicht vor. Ich arbei­te mit Ihnen um Ihre Fra­gen, Ihre Pro­ble­me zu durch­leuch­ten, Sys­te­me und Situa­tio­nen trans­pa­rent zu machen um durch erwei­ter­te Blick­win­kel Lösungs­an­sät­ze zu schaf­fen. Dadurch wer­den Pro­ble­me anpack­bar, Poten­tia­le greif­bar. So erge­ben sich nächs­te Schrit­te, Trans­pa­renz bezüg­lich Risi­ken und Chan­cen und kla­re Aus­sa­gen wor­an es zu arbei­ten gilt.

Die­ses For­mat rich­tet sich an Füh­rungs­kräf­te sowie Mit­ar­bei­ter mit Manage­ment­auf­ga­ben und/​oder anste­hen­der ers­ter Füh­rungs­ver­ant­wor­tung. Even­tu­ell wol­len Sie sich selbst tes­ten, inwie­weit Füh­rung etwas für Sie ist? Las­sen Sie uns spre­chen!

War­um auf­stre­bend im Sales Trai­ning

Auch hier die alles ent­schei­den­de Fra­ge: “Was ist drin für mich”? Nun, zu aller­erst und für mich am wich­tigs­ten – kein vor­ge­fer­tig­tes Sys­tem. Ver­trieb­li­ches Trai­ning bedeu­tet für mich ers­tens Wer­te, Moti­ve, Pro­duk­te, Her­aus­for­de­run­gen und Arbeits­wei­se des Trai­nee zu ver­ste­hen. Par­al­lel dazu behal­ten wir die dahin­ter ste­hen­de Orga­ni­sa­ti­on sowie den Kun­den zu jeder Zeit im Auge. Zwei­tens geht es dar­um in die­sem Kos­mos die Stär­ken und Schwä­chen des Trai­nee zu iden­ti­fi­zie­ren und die Stär­ken zu poten­zie­ren! Ste­hen dem Erfolg Schwä­chen im Weg oder kön­nen die­se poten­ti­el­le nega­ti­ve Aus­wir­kun­gen haben? Dann kommt drit­tens ins Spiel: wir arbei­ten an den Schwä­chen. 

Dabei kann es um Account-Stra­te­gi­en gehen oder Kalt­ak­qui­se, das Ablei­ten eines Sales-Ziels in Maß­nah­men oder dar­um Kun­den­mehr­wer­te in eine ziel­ge­rich­te­te Anspra­che umzu­set­zen. Prä­sen­tie­ren und ver­han­deln? Kein Pro­blem! Egal was es bedarf Sie erfolg­rei­cher zu machen, wir ent­wi­ckeln, üben und pas­sen es gemein­sam an. 

Die­ses For­mat rich­tet sich an Neu­ein­stei­ger in den B2B Ver­trieb – an euch hängt mein Herz! Ger­ne arbei­te ich auch mit Vete­ra­nen, die neue Impul­se suchen – ich scheue kei­ne Dis­kus­si­on.

War­um auf­stre­bend im Chan­ge

Ste­ti­ge Ver­än­de­rung ist zur Nor­ma­li­tät gewor­den und es ist ein Merk­mal erfolg­rei­cher Unter­neh­men sich ste­tig ohne all­zu gro­ße Rei­bungs­ver­lus­te anpas­sen zu kön­nen. Des­halb stellt Chan­ge Manage­ment inzwi­schen eine Kern­kom­pe­tenz für Fach- und Füh­rungs­kräf­te dar. Dabei geht es nicht nur um kon­kre­te Model­le und Metho­den die Ana­ly­se, Pla­nung und Umset­zung erleich­tern. Es geht auch dar­um wie man aus der jewei­li­gen eige­nen Rol­le her­aus posi­tiv auf Ver­än­de­run­gen ein­wir­ken kann – sei es als Füh­rungs­kraft oder als Aus­füh­ren­der. Hier lege ich Wert dar­auf die emo­tio­na­le und kom­mu­ni­ka­ti­ve Intel­li­genz mei­ner Trai­nings­part­ner zu stär­ken und mit den geeig­ne­ten Metho­den zu kom­bi­nie­ren. Mei­ne Auf­ga­be in die­sem Unter­stüt­zungs­an­ge­bot ist es, dass Sie das Hand­werks­zeug erhal­ten um Ver­än­de­run­gen wirk­sam und kom­pe­tent zu pla­nen, zu steu­ern und umzu­set­zen.

Was auf­stre­bend tut? Coa­ching im Busi­ness-Kon­text und Trai­ning mit Schwer­punk­ten in Ver­trieb & Chan­ge

War­um gera­de die­se Mischung? Nun, in Coa­ching und Trai­ning, Ver­trieb und Chan­ge Manage­ment bin ich sehr gut aus­ge­bil­det und habe brei­te Erfah­run­gen in ver­schie­dens­ten Bran­chen und Posi­tio­nen sam­meln kön­nen. Für mich die ent­schei­den­den Argu­men­te Men­schen effek­tiv unter­stüt­zen zu kön­nen. Nicht mehr, nicht weni­ger.

Busi­ness Coa­ching

Per­sön­lich­keits­ent­wick­lung

Kom­mu­ni­ka­ti­ons­the­men

Wer­te- & Motiv­ar­beit

Kon­flikt­ma­nage­ment

Work-Life Balan­ce

Füh­rungs­the­men

Neu in Füh­rung

Visi­ons­ar­beit

Sales Trai­ning

Rol­len- & Situa­ti­ons­ge­rech­te Kom­mu­ni­ka­ti­on

Kun­den­zen­trier­te Mails & Prä­sen­ta­tio­nen erstel­len

Kun­den­fo­kus­sier­te Mate­ria­li­en & Skrip­te erstel­len

Fra­gen­fo­kus­sier­te Gesprächs­steue­rung

Account Stra­te­gie & Pla­nung

Sales Quo­ta Pla­nung

Selbst­or­ga­ni­sa­ti­on

Zeit­ma­nage­ment

Chan­ge

Ver­mitt­lung wich­ti­ger Chan­ge Tools

Auf­trags­klä­rung & Hypo­the­sen­bil­dung

Kom­mu­ni­ka­ti­on im Chan­ge­pro­zess

Work­shop­de­sign & -Durch­füh­rung

Behand­lung von Wider­stän­den

Inter­view­tech­ni­ken

Inter­ven­tio­nen

Was ich nicht tue

Über­nah­me inte­ri­mis­ti­scher Auf­ga­ben

Mani­pu­la­ti­ve Ver­kaufs­tech­ni­ken

Net­work Mar­ke­ting

Life­style Coa­ching

Phra­sen dre­schen

Psy­cho­the­ra­pie

Moti­va­ti­on

Phil­ipp Abstoss

coa­ching | trai­ning | chan­ge

stri­ve for being the per­son you nee­ded when you were youn­ger”

las­sen Sie uns spre­chen & schau­en wie wir zusam­men­kom­men!

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